第一百三十六章（2/2）

公司的中层治理人员，战略照料苗小姐转动着手中的宝珠笔说道：“硬件方面，可以说几家都差不多，也不是我们在座的能管得了的。现在最为要害的问题，就是软件问题。刚刚叶总的话，我听了，以为很有原理。实力上的比拼，势力上的较量事后，我们就要关注一些较量微观的问题。上层政治的问题由公司高层治理人员认真，中下层政治就由我们中层治理人员认真。”

这话一说出口，马上引得在座人士哈哈大笑起来。这位苗小姐是海归mba，平时说话较量随意或者说没大没小，但在股子里确是一个相当中原的中原人。

她没有在意与座的某些人眼里的不屑，而是继续自顾自地说道：“现在我谈一谈公关战略问题，对u市本土干部的公关战略问题。我认为在上层政治冲突、抵消这一系列的运做历程后，u市的本土官员是相当能发挥作用，甚至是发挥决议性作用的一批人。”

接着，苗小姐以mba的理论以及海归的视角重新诠释了“给利益”，“行贿”以及“满足**”这三方面的公关战略看法。

“明着行贿，我认为是当今社会最低条理的公关战略。虽然就现在而言，这种战略还相当有市场，可是，我相信这只是由于到现在为止中原官员的整体素质还不高，以及反腐力度还不够大所引起的。”

“我认为公关战略必须上升到‘满足**’这个水平！实在已经有许多地方，许多人这样开始做了，只不外这只是他们一种下意识的本能，并没有能够挖掘出其中深条理的工具！”

“实在可以凭证马斯洛的关于人类需求的五个条理的假说出发，来印证‘满足**’的公关战略！请各人注意一点，‘满足**’与行贿之间是不划等号的！”

“虽然‘满足**’的手法中有时会包罗行贿，可是绝对不是区区的行贿所能涵概的。”

聚会会议室中相当的清静，与会的诸人，甚至包罗叶子田在内都在全神贯注地聆听着苗小姐的高谈阔论。

“现在我以u市市委叶书记为例，来详细讲一讲‘满足**’的公关战略。”

“就u市边贸中心一期工程竣工剪彩仪式的规模，以及赴会的向导级别和人数来看，可以得出这样一个结论：u市市委叶书记的能量不小。这是公关战略的第一个步骤，相识目的，或者称收集目的信息。第二步就是凭证得来的信息以及对目的的相识，剖析目的可能拥有的种种**，从强烈到淡薄的，逐一列出。切记，**和款子，和女色之间是不能化等号的！剖析**一定要做到科学！”

“叶书记会有什么**，他是年轻人，且能量很大。这导致了他的**条理较量高，虽然这并不是说他对低条理的工具就没有**，只是随意性相当的大。我这里先通俗简朴地做一下臆测：叶书记的能量以及条理决议了他对于款子的**不会很高，或者这样说，款子对他的直接吸引力不会特此外大。以款子去感动叶书记的可能性很小。如果要感动，所破费的未必是我们所愿意支付的。叶书记对于女色的**会有，这是年岁以及身理决议的，可是这其中或许会体现出恋爱、情感等条理较量高的问题。对于简朴的肉欲，即低条理的需要，会体现出一种很难琢磨的随意性！虽然这个随意性却又不是绝对的、完全不行琢磨的。好比对于格外漂亮的女人的看重，对于切合自己性格特点的女人的看重，在酒后或者某一个特定场所，对于肉欲的特殊需要，等等。我认为对于叶书记这种男子来说，**更多地体现在权势，或许这说得有些简陋了，那详细一点，事业成就感以及人生价值的体现。u市的厘革，经济生长，黎民安身立命，或许就是叶书记的事业成就感以及人生价值的体现。虽然我这只是简陋一说，肯定很片面，因为我们还没有举行真正系统的剖析。”

“第三步，就是剖析这些形式各异的**。看看其中有哪些较量容易被我们攻破，并能够为我们取得一个较量好的收益。虽然我们还要体贴的一点是，攻破目的的**，我们将支付怎样的成本。这个问题很要害也很重要。不能光算我们在内里花了几多钱，用了几多人。最好是能够再盘算一下对社会的成本。好比行贿，这个成本不光是我们直接或间接花了几多钱，还要思量到对我们会有什么隐性损失，例如检察院的质询。”

苗小姐喝了口水，喘了口吻，向子田颔首示意——自己说完了。

过了半响，子田才回过神来，再次带头兴起掌来，这次的掌声越发的热烈。

若隐若现，有个声音在子田的心中响起，自己算不算是叶天的**，如果算，又是哪个条理的**呢？

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叶天这几日的事情比起前些时候更为忙碌，逐日除了日常事务以外，还要应酬j市的工商业代表们。

政策问题，叶天给足了十足的优惠，究竟这只是空头支票，对于西部大开发究竟能搞到一个什么样的水平，各人心里都没底，这本就是一个新事物嘛。现在的主要问题就是先拉到投资，而且最好是优质投资。

赵秀在叶天身上花了不少心思。实在边贸集散中心项目为什么这么诱人？就因为它附带了一部门的自主谋划权。也就是说边贸集散中心赢利以后，各开发商都能在一段时间以内（好比十年，或者二十年），按一定比例获得一定利润。这个利润的巨细是凭证边贸集散中心的实际赢利情况而来的。

就现在估算，这个利润绝对不会小，可以说是一件一本万利的买卖！

对于赵秀和子田这两位拥有上市公司的老板来说，利润更不仅于此，这个项目绝对可以把上市公司的业绩提高一个档次，并给市场留下庞大的想象空间。西部看法，工程看法等等，很是利于二级市场的深条理运做。

别人的酒会部署都可以推，可赵秀以j市工商业代表团团长的名义所做的邀请，叶天是万万推不得的。

作为酒会给来宾所发的礼物，江小雨获得了一份高等水晶挂件，旁边镶嵌着两颗色泽圆润的珍珠。

江小雨为难地看着叶天。

“收下吧。这是私人礼物。你看每一位来宾都获得了一份。回去也不用……”有些话叶天没有对江小雨说，好比其他客人的礼物或许赶不上你的。

叶天估摸着这份礼物约莫价值7、8千元，是赵秀的一些心意，如果交公的话，赵秀心里也不会特别舒服。另外凭证外在所体现出来的价值看，不懂行的人或许也就只当它是一件玩物、地摊货，你真的交公，人家还以为你是二百五呢。

这些话，叶天自然不会告诉江小雨。

不外他对于赵秀这个女人的相识更进了一步。每个乐成人士都有着差异的手段。

整场酒会赵秀都没有提项目的事，只是和叶天一起和j市的朋侪们谈天谈笑。私下两小我私家的时候，也只不外是谈谈乔段，说说趣事，问候一下叶天的家人。

时光在书外，或许形容得就是赵秀的做法，别有一番味道。