【323】 3结局（1/2）

方圆其实很投入。他很珍惜这次机会。以绝对饱满的热情扑到了他一手精心打造的媒体推广策划上。方圆对自己充满信心。这个领域的钻营他擅长。当然。万抗也给予了足够的支持。放的条件非常宽松。告诉他只要有把握尽可以大胆投入。

“不过也不能往死命里砸钱。上几百万还可以接受。再多了怕是会伤筋动骨。”万抗对方圆道。“我这只是个建议。如果你觉得投入越大回报越大。也可以上八位数地投入。”

“现在还说不准。不过尽量压缩成本。”方圆道。“现在葡萄酒行业的增长速度几乎出于所有人的意料。大的企业品牌形象更加突出。第一时间更新都非常注重宣传力度。而且主要的销售区域都集中在华东、华南和西南市场。我的擦边球。要在这三大区域中展开。也可以说。是在夹缝中求生存。”

“你说的形势这么严峻。我倒担心起來。”万抗道。“不过你的方案我看过。非常好。可能关键就在于执行的环节上了。”

“后期我又进行了部分调整与细化。”方圆道。“我把过去几年国内葡萄酒市场的广告情况统计分析了一下。发现绝大部分商家把重点都放在了电视上。同时以报刊作为辅助。靠这种宣传模式逐渐打开了市场。只是近两年來出现了一些新变化。而且代表着一定的方向。我准备从这些新变化着手。”

“什么新变化。”万抗道。“说來听听。也许我能提点建议。三个臭皮匠赛过诸葛亮嘛。多一个人出主意就多一份强度。”

“户外广告。”方圆道。“地铁、公交巴士和候车站台是绝佳好地方。因为在上海、广州等一些大城市。众多白领是乘公共交通工具上下班。尤其是地铁最受青睐。而他们恰恰是葡萄酒的消费主体人群。所以我们可以在地铁站投放一定的广告。”

万抗听着。渐渐皱起了眉头。“方圆。咋听起來像是纯正品牌打市场呢。之前你不是说要打擦边球傍名牌嘛。”

“万董。我说过对策划方案进行了调整么。”方圆笑道。“现在咱们玩的是达摩克利斯之剑。一方面竖起自己的大旗冲杀市场。另一方面浑水摸鱼捞销售额。只要足够小心就能双线获胜。”

“我觉得有点玄呐。”万抗道。“那样一來广告投入可真不是个小数目。”

“咱们抓住有利时机间歇性进行就可以。”方圆道。“和其它商品一样。节假日消费也是葡萄酒销售旺季。我们可以选取相隔国庆、圣诞、元旦和春节四大节日比较集中的当年九月至次年二月这个时段。在平面媒体上多投放点广告。再着重加强点户外广告配合。效果绝对显著。”

“广告费大概多少。”

“两百万。不能再少了。否则收不到预期效果。”方圆道。“万董。不要心疼这些广告费。那可是为以后打基础呢。”

“可以。两百万比较适中。而且还能有长效预期。”万抗道。“在短期效应方面。展开得如何了。”

“已经撒开大网。”方圆道。“华南地区主攻广州、深圳、福州和厦门。华东地区主攻上海、南京、杭州与合肥。西南地区主攻重庆、贵阳和成都。”

“能行么。”万抗一听吓了一跳。“战线太长了吧。那得多少人马才能照应得过來。”

“那种傍名牌的战略就是投机取巧。战线长短无所谓。无非是每个地方放两三个人。专门打通超市和大卖场的门路。进去销货就行。”方圆笑道。“万董。这方面的事。你是门外汉。担心也正常。”

“反正这事就交给你去折腾了。我不管过程如何。只管结果。别让我亏大了就行。”

“亏。”方圆呵呵一笑。“如果我的计划能顺利实施。保证不出三年。澳卡梅葡萄酒绝对也会像张裕、长城、王朝及通化的品牌一样。起码在国内数得着。”

“那就好。你有这番信心就不愁做不成。第一时间更新哪怕结果打点折扣也都算是完胜。”万抗道。“方总。还是那句话。只要收成好。你的钱就少不了。不要担心出力大了沒有相应的回报。”

“万董瞧你说的。你是什么样的人我还能不了解。绝对不会亏待朋友的。”方圆道。“当然。我这人虽然沒有什么真能耐。但也有一个优点。有恩必报。你对我这么照顾。个中原因我也略知一二。你的万康控股集团公司剑指环洪新城开发。我叔叔方正坤在那方面可能会起到不小的作用。如果有需要的话你尽管开口。我相信自己还是有一定的说服力。可以搭个话。”

“不用。这事要是让你掺和进來就不好了。第一时间更新那不明摆着我在利用你么。”万抗道。“我跟你合作葡萄酒的事。是看中了你在那方面有实力。就像现在你策划的这一系列方案。绝对是在点子上。我能看出道道來。不是瞎糊弄人。”万抗之所以这么说是受方正坤的影响。以方圆现在的状态。的确还不能与之相谋些大事。弄不好就会出乱子。再者。方正坤已然知晓一切。对他的想法一清二楚。所以也就不必跟方圆多插咕。那纯粹是画蛇添足。

“你这么说还真让我不好意思。”方圆不知其所以然。只是就事论事。“我搞的大多是些歪门邪道。上不了台面。”

“啥叫歪门邪道。更多更快章节请到。”万抗也顺着他聊侃。“歪门邪道说得好听点就是创新。想别人所未想之法。做别人所做之事。最后。成功了。就是经典。”

“嘿哟。万董这话你可真是说绝了。”方圆大笑道。“行。有你这话我可真是要放开手脚了。绝对可以拍着胸脯向你保证。肯定不会让你失望。”